。
1.设定阶段推广目标
做计划一定要有目标，没有目标的计划你执行到最后都不知道这个计划是否得到了想要的效果，所以目标很重要，是整个计划的大方向。。
2.目标人群分析
。。比如站长们时常在Admin5中浏览，那么你就在Admin5进行针对站长的推广，而博主和读者们喜欢在我烧网上聚集，那么你在A5上进行对博主和读者的推广就没多大意思了，就得转战到我烧网进行推广。
3.目标媒介分析
。比如Admin5以软文的形式进行推广更有效果，而我烧网则以趣味加形象的方式进行推广更加适合。
正所谓知己知彼百战不殆，在确定推广策略和方法之前先分析一下竞争对手在做什么。对方的收录如何?竞争对手在哪些媒介上进行了推广?受众面如何?这些情况了解后，会对你以后的工作大有帮助。
5.推广策略及具体方法选择
。
6.时间进度及人员安排
好的方案应该是一个确定可执行的方案，因此需要画一个详细的计划进度表，也许你只是孤军奋战，但也要有简单的阶段性进度表来促使你完成你的计划。
7.推广预算
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，尽量避免浪费，毕竟资金不是大风刮来的。
。。
2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火暴的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。
。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。
4、树立企业形象
企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。。。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。
。
6、流量统计分析
确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。
7、提交优化报告
定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。
。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时间回复用户关心的问题。
关键词：B2B 用户体验
。。。
。。通过搜索引擎查找所需信息已经成为B2B用户的网络行为习惯之一。。。
。。
URL优化。。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。
关键字优化。。。
。。。
。。
文章推广。。
（二）推广效果及分析
。。。。。
。。。
？？？
。。
（一）提升用户体验价值
。。。。。
。根据调查，海外买家更习惯使用SKY PE和MSN即时通讯工具和Yahoo！。 ；建立和Yahoo！；为优质客户设置“在线英语小秘书”，提供人工热线服务等。
。。
。
。。。
（三）提高团队水平
。通过校企合作，开展“毕业生”文化，充分挖掘“80后”新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导，让他们实现自我管理，让他们看到前途，激发他们的工作激情和责任感。
。。。
。。通过搜索引擎查找所需信息已经成为B2B用户的网络行为习惯之一。。。
。。
URL优化。。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。
关键字优化。。。
。。。
。。
文章推广。。
（二）推广效果及分析
。。。。。
。。。
？？？
。。
（一）提升用户体验价值
。。在B2C领域，国际上目前非常流行将产品展示为从“小图”到可以随意放大的“大图”，如美国的梅西百货（）和国内的当当网（）都采用了此种做法。。。
。根据调查，海外买家更习惯使用SKYPE和MSN即时通讯工具和Yahoo！。；建立和Yahoo！；为优质客户设置“在线英语小秘书”，提供人工热线服务等。
。。
。
。。。
（三）提高团队水平
。通过校企合作，开展“毕业生”文化，充分挖掘“80后”新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导，让他们实现自我管理，让他们看到前途，激发他们的工作激情和责任感。
结论
。。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。。
参考文献：
2008年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。。
1精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。。
作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。。。。。
。；推广区域是国外还是国内，本地还是外地等；中小企业所处行业的客户人群分析；根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户；目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群，对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。。
。现有识别竞争者的方法主要有：在搜索引擎中输入关键字，排名前10-20的企业站点为主要竞争者；通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息，选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者；其他途径。识别主要竞争者后，要对其加以评估。。
2.3.1精准化的搜索引擎营销
。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告，首先要明确广告的目标，之后为网络广告的投放设定一个目标效果，依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。。
2.3.3精准化的论坛营销
。。。
2.3.4其他
。又如电子邮件营销，可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。
3结束语
。。
。
参考文献：
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学，2007.
[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
目 录
前言
第1章
1.1
1.2
1.2.1 卖产品
1.2.2 卖服务
1.2.3
1.3
1.3.1 什么是SEO
1.3.2
1.4
1.5 运营过程中会涉及的9个常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知识宝典
1.6.1 百度快照不更新或回档的10种原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10个好习惯
1.6.3 与百度快照相关的3个常见问题
1.7
1.7.1
1.7.2 营销计划内容的扩展
1.8
1.9
1.10 常用统计系统工具与查询平台
1.11 一个老站长的22条军规
1.12
第2章
2.1 内容为王
2.1.1 用户喜欢什么样的内容
2.1.2 搜索引擎喜欢什么样的内容
2.1.3
2.1.4 内容的质量比数量更重要
2.2 内容从哪里来
2.2.1
2.2.2 激发用户贡献内容
2.2.3 让合作伙伴提供内容
2.2.4
2.2.5 采集内容的弊端与风险
2.3 内容的组织与管理
2.3.1 内容如何有效组织
2.3.2
2.3.3
2.3.4 制作专题
2.3.5
2.3.6 做好敏感词过滤
2.3.7
第3章
3.1
3.1.1 七个创造有效外链的主流方法
3.1.2
3.1.3 加入网址导航站，好流量源源不断
3.2 搜索引擎推广
3.2.1 付费搜索引擎推广(SEM)
3.2.2 免费搜索引擎推广(SEO)
3.3 联盟推广
3.3.1 CPM弹窗广告的前世今生
3.3.2
3.3.3
3.3.4
3.3.5 CPS销售付费广告
3.3.6 高速高效的CPE体验广告
3.4 活动推广
3.4.1 确定举办活动目的
3.4.2 活动推广细节因素分析
3.4.3 形成活动推广实施方案
3.4.4 活动推广实施与效果分析
3.5 新闻软文传播
3.5.1 什么是软文
3.5.2 软文操作实战八秘籍
3.5.3 软文撰写五禁忌
3.6 许可邮件推广
3.6.1
3.6.2 设计内容引人的关键—话不在多，价值为王
3.6.3 发送邮件不只是一按了之—控制频率，到达为王
3.6.4
3.7
3.7.1
3.7.2
3.7.3
3.7.4
3.8 电子书推广
3.8.1 电子书推广的特点
3.8.2 六步做好电子书推广
3.9 SNS推广
3.9.1 什么是SNS
3.9.2
3.9.3
3.10 联合运营
3.10.1 网页游戏的联合运营与案例
3.10.2
3.10.3 软件行业的联合运营与案例
3.11 捆绑推广
3.11.1 软件捆绑推广的形式与案例
3.11.2 功能捆绑推广的形式与案例
3.11.3 账号捆绑推广的形式与案例
3.11.4 行为捆绑推广的形式与案例
3.12 激励推广
3.12.1
3.12.2
3.12.3
3.12.4
3.13 异业合作
3.13.1 什么是异业合作
3.13.2 如何成功实现双赢的异业合作
3.13.3 大规模合作的困境
3.13.4 “大淘宝战略”及“淘宝客”带给我们的启示
3.14 社会化网络推广
3.14.1 什么是社会化网络
3.14.2 社会化网络推广的表现形式
3.14.3 国内主要的社会化网络平台
3.14.4 五步教你做好社会化网络推广
3.15
第4章
4.1 核心功能与辅助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越简单越容易成功
4.1.3 增加“功能”栏目循序渐进
4.2 用户体验
4.2.1 什么是用户体验
4.2.2 良好用户体验的八个要素
4.2.3
4.3 种子用户
4.3.1 怎样发展种子用户
4.3.2 种子用户与邀请机制
4.3.3 淘江湖的好友总动员
4.4
4.4.1
4.4.2 个体传播规模点
4.4.3 群体传播规模点
4.4.4 媒体传播规模点
4.4.5 商业化规模点
4.5 数据统筹
4.5.1 从四大方面做数据统筹
4.5.2
4.5.3
4.6 流量转换
4.6.1 流量的价值
4.6.2 流量价值系数
4.6.3 流量价值模型
4.7 市场销售
4.7.1
4.7.2 卓博人才网的疯狂销售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上线就盈利的“定向”销售
4.8 口碑
4.8.1 产生好口碑的因素
4.8.2
4.8.3 做口碑是个长期的工程
第5章
5.1 洗澡水论—流量再利用
5.2 羊肉串论—核心功能
5.3 长尾论—关键词部署策略
5.4 马太论—市场战略定位
5.5
5.6
5.7 标杆论—前进的方向
5.8 木桶论—取长补短齐协作
第6章
6.1
6.2
6.3
6.3.1 产品策划工作的主要步骤
6.3.2 做产品策划的六个好习惯
6.4
6.4.1 晓之以理
6.4.2 动之以情
6.5
6.5.1 常见的专题分类
6.5.2
6.6
6.6.1
6.6.2
6.7
6.7.1
6.7.2
6.8
6.8.1
6.8.2
第7章
7.1
7.2
7.3
7.4
7.5
7.6
7.7
7.8 新建项目如何管理团队，选拔人才
7.9
7.10
7.11
第8章
8.1 唯伊网CEO杨雷谈社会化商务实践
8.1.1 唯伊网背景介绍
8.1.2 唯伊网的创业历程
8.1.3 社会化商务探索与实践
8.2 田克山谈财客在线的创业与运营推广
8.2.1 财客在线背景介绍
8.2.2 财客在线的创业历程
8.2.3 财客在线的运营推广
8.3
8.3.1 中顾法律网介绍
8.3.2 中顾法律网运营
8.3.3 中顾法律网团队建设
8.4
8.4.1 访谈背景介绍
8.4.2 仪器信息网社区运营
第9章 行业趋势观察
9.1
9.2
9.2.1 挖掘地域文化宝藏
9.2.2 19楼火爆的背后
9.2.3
9.3
9.3.1 专业造就精品
9.3.2
9.3.3 浙江产业集群及相关的电子商务站点
9.4 正在爆发的电子商务
9.4.1 不做电子商务，五年后你会后悔
9.4.2 电商推广三大误区与策略
9.4.3 电子是手段，商务是关键
9.4.4 品牌B2C即将爆发
